如今的饮料市场,产品种类层出不穷,人们的需求和口味也在不断的变化。 但是,真正能够在市场长期屹立不倒的还是康师傅、娃哈哈、可口可乐、王老吉这些老品牌。
那些靠精美包装、网红概念、打着营养美容旗号的新产品,虽然短时间内可以迅速吸引一大批消费者,但是只要热度一过,没有及时研发出可替代的新产品,就很容易被淘汰掉。 目前,最具影响力的饮料品牌就是康师傅。 一提起这个名字,很多人最先想到的就是它的方便面产品。 事实上,康师傅涉足饮料领域已有二十余年,旗下拥有即饮茶、包装水、果汁、咖啡及乳饮等多个品类。 据公开数据显示,康师傅的年销售总量已经超过100亿瓶,平均每天卖出2700多万瓶。
2018年,康师傅以35.3亿升的销量获得“即饮茶零售量”吉尼斯世界纪录,毫无疑问成为了饮料行业的销售冠军。 这一切都归功于它极强的品牌营销能力,赞助多档热门综艺,签约多位大众评选的偶像,与粉丝群体形成良好互动,从而带动品牌口碑和销量的提升。
不过在这些品牌中,有些已经退出市场了,像加多宝,奥必佳也已经不见踪影。除此之外还有天喔蜂蜜柚子茶也已经没有看见了,要知道曾经这款饮料也是红极一时,那时候还请了当红的明星范冰冰。
其实,在饮料界,请明星代言来扩大品牌知名度是通用的营销策略。 曾经红极一时的天喔集团,旗下蜂蜜柚子茶产品,就是请了当红女明星范冰冰来代言,那句“健康美丽喝啥哟”的广告词让人印象深刻,从而迅速扩大品牌影响力。
当年,蜂蜜柚子茶上市后,深受女性消费者青睐,占据了大部分的饮料市场,巅峰时期的年收入突破50亿。 虽然蜂蜜柚子茶的定位很好,但是由于产品过于单一,消费者没有多余的选择,加上其他饮料巨头的崛起。 陆陆续续推出更吸引人的新产品,使得蜂蜜柚子茶在激烈竞争中失去优势,便渐渐淡出消费者的视线,最终丢掉了市场。
天喔成立于1999年,早期的发展趋势非常的迅猛,短短十年的时间,也就是在2008年公司的销售额就已经临近25亿元。 在2017年的时候,天喔的营收也已经达到了50.18亿元,虽然同比2008年是上涨了不少,但是其实这时候的天喔已经开始走下坡路了,同比2016年的数据开始出现了缩水。 而在2018年对于天喔来说,也迎来了巨大的挑战,2018年天喔的营收开了“天窗”,营收降至15.48亿元,亏损金额达到41.73亿元。
原本市场稳定的饮料巨头,却画风突变,主要与公司的管理员有关,在这一年也是天喔内部最为动荡的一年。 从2018年的5月份,天喔的创始人林建华失联了,这对于天喔整个集团的正常运营有着严重的影响。同年6月份,公司其他的高管也陆续出现了离职的情况。 作为公司核心的领导人,纷纷出走,主心骨没有了,公司也一下子就走向了颓势。
天喔还能重振旗鼓吗? 天喔的创始人是林建华,原先是在一家食品厂打工,后面选择离职自己创业,对于食品行业有一定的了解,这也让林建华早期的创业路还是走得很平坦。 从经销商再到自己生产产品,再到拥有自己的品牌。
天喔也很快就打开了市场,天喔不仅仅是卖饮料的,还有很多的产品,比如蜜饯、猪肉脯、水果干等等,在市场上都有一定的市场以及知名度。 其中的天喔蜂蜜柚子茶也常常在各大卖场出现,而之后这家品牌却反转了,走向了颓势,很多人也表示不解。
其实主要有几个方面,一个是市场的竞争。 在食品行业中,有不少的品牌涌入市场,市场竞争也就激烈了。
另一方面,如今电商开始崛起了,很多品牌也开始布局电商市场,而天喔却独树一帜,开始停留在线下平台。因此也就丢失了线上的消费群体。 而最主要就是内部的结构,一个企业的运营,管理人员起到非常重要的影响力。 董事长失联,接着又有众多的高管也出走,直接影响公司正常运营。 而后面才发现,天喔的创始人林建华在境外借了数亿的贷款。
这也就能够说通失联的原因,天喔的这些负面消息也让天喔的股价应声下跌了,公司的市值也不断缩水。 对于天喔来说,集团面临巨大的危机,管理涣散,营收下降等等。而林建华的儿子林奇临危受命。 因此说烂摊子甩给25岁儿子,老板不知所踪。
那么林奇是否能够带领天喔,重新扭回局面也是众人所期待的。 这还要看天喔之后的发展。
一个品牌的创立到进入市场,获得知名度,占领市场,这需要很长一段时间,如果就此倒下不免感到有点惋惜。 据悉林奇毕业于伦敦大学, 之后也在公司工作,那么你认为林奇是否能够带领天喔重振旗鼓。